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Negociación para Jefes de Proyecto
04
Abr
Dirigido a jefes y responsables de proyectos, la formación Negociación para Jefes de Proyecto te permitirá conocer y utilizar métodos para una buena negociación e identificar los principales comportamientos de tus socios de negociación.
Objetivos
- Identificar cómo reaccionan los participantes implicados en un proyecto ante una negociación.
- Conocer y utilizar una metodología base para una buena negociación.
- Identificar los principales comportamientos de tus socios.
Dirigido a:
- Jefes
- Responsables de proyectos
Duración
1 día
Programa
CONOCER Y COMPRENDER LOS ASPECTOS ESENCIALES PARA UNA NEGOCIACIÓN
- Identificar a los participantes internos y externos del proyecto y las áreas sujetas a negociación.
- Definir los objetivos y los resultados esperados.
- Formalizar el método de intervención.
- Identificar las opciones y los objetivos asociados.
EL RITUAL DE LA NEGOCIACIÓN
- Las etapas para iniciar una negociación.
- La actitud adecuada a adoptar en la negociación.
- Utilizar el tiempo como un recurso estratégico.
EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
- Practicar la escucha activa para que la negociación fluya adecuadamente.
- Técnicas para formular preguntas.
LA INFLUENCIA
- Elegir una estrategia de negociación: de la competencia a la colaboración.
- Construir argumentos basados en hechos y presupuestos.
- Saber responder constructivamente a objeciones y transformarlas en argumentos.
LA NEGOCIACIÓN
- Seleccionar el mejor estilo para concluir y cerrar una negociación.
- Características de un buen negociador.
- Saber superar posibles «trampas».
- Elaborar una estrategia de negociación.
IDENTIFICAR LA ACTITUD ANTE LA NEGOCIACIÓN Y LA DE LOS INTERLOCUTORES
- El gestor, el expansivo, el que busca consenso y el analítico.
- Ser flexible para adaptarse al interlocutor.
GESTIONAR SITUACIONES DIFÍCILES Y DESESTABILIZADORAS
- Gestionar su estrés y el de su interlocutor.
- Saber actuar ante comportamientos dominantes.
- Afianzarse de manera positiva.
- Simulación de una situación de negociación.
Metodología
La formación incluye ejercicios prácticos que permiten al participante desarrollar sus capacidades, para realizar fácilmente una negociación con los participantes internos y externos del proyecto.
Bonificación Fundae
Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. SKOLAE Formación gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.
Formador
Profesionales con amplia experiencia en gestión de proyectos y liderazgo de equipos, especializados en la negociación con clientes, proveedores y stakeholders. Su enfoque combina metodologías de dirección de proyectos con técnicas avanzadas de comunicación y resolución de conflictos.
Cuentan con un profundo conocimiento en negociación win-win, gestión de intereses y mediación, ayudando a jefes de proyecto a alcanzar acuerdos efectivos, optimizar recursos y fortalecer relaciones de colaboración.
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- Identificar cómo reaccionan los participantes implicados en un proyecto ante una negociación.
- Conocer y utilizar una metodología base para una buena negociación.
- Identificar los principales comportamientos de tus socios.
A quien va dirigido:
- Jefes
- Responsables de proyectos
1 día
CONOCER Y COMPRENDER LOS ASPECTOS ESENCIALES PARA UNA NEGOCIACIÓN
- Identificar a los participantes internos y externos del proyecto y las áreas sujetas a negociación.
- Definir los objetivos y los resultados esperados.
- Formalizar el método de intervención.
- Identificar las opciones y los objetivos asociados.
EL RITUAL DE LA NEGOCIACIÓN
- Las etapas para iniciar una negociación.
- La actitud adecuada a adoptar en la negociación.
- Utilizar el tiempo como un recurso estratégico.
EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
- Practicar la escucha activa para que la negociación fluya adecuadamente.
- Técnicas para formular preguntas.
LA INFLUENCIA
- Elegir una estrategia de negociación: de la competencia a la colaboración.
- Construir argumentos basados en hechos y presupuestos.
- Saber responder constructivamente a objeciones y transformarlas en argumentos.
LA NEGOCIACIÓN
- Seleccionar el mejor estilo para concluir y cerrar una negociación.
- Características de un buen negociador.
- Saber superar posibles «trampas».
- Elaborar una estrategia de negociación.
IDENTIFICAR LA ACTITUD ANTE LA NEGOCIACIÓN Y LA DE LOS INTERLOCUTORES
- El gestor, el expansivo, el que busca consenso y el analítico.
- Ser flexible para adaptarse al interlocutor.
GESTIONAR SITUACIONES DIFÍCILES Y DESESTABILIZADORAS
- Gestionar su estrés y el de su interlocutor.
- Saber actuar ante comportamientos dominantes.
- Afianzarse de manera positiva.
- Simulación de una situación de negociación.
La formación incluye ejercicios prácticos que permiten al participante desarrollar sus capacidades, para realizar fácilmente una negociación con los participantes internos y externos del proyecto.
Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. SKOLAE Formación gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.
Profesionales con amplia experiencia en gestión de proyectos y liderazgo de equipos, especializados en la negociación con clientes, proveedores y stakeholders. Su enfoque combina metodologías de dirección de proyectos con técnicas avanzadas de comunicación y resolución de conflictos.
Cuentan con un profundo conocimiento en negociación win-win, gestión de intereses y mediación, ayudando a jefes de proyecto a alcanzar acuerdos efectivos, optimizar recursos y fortalecer relaciones de colaboración.
Para aclarar cualquier cuestión adicional relativa a este programa. ¡Habla con nosotros!
