PLAN DE NEGOCIO
CONTEXTO
Siemens identificó la necesidad de fortalecer las competencias de sus colaboradores en la elaboración y presentación de planes de negocio, especialmente aquellos que trabajan en áreas diversas dentro de la organización y que deben presentar sus propuestas ante gerentes y responsables de unidad.
La compañía necesitaba que estos equipos adquirieran un conocimiento estructurado, claro y práctico sobre cómo construir un plan de negocio sólido, bien fundamentado y alineado con los objetivos estratégicos. Más allá de comprender la parte técnica, era fundamental potenciar también las habilidades de comunicación, defensa del proyecto y presentación ejecutiva, aspectos clave para influir y obtener la aprobación interna.
Con este reto, Siemens confió en SKOLAE Formación para diseñar una solución que integrara tanto el enfoque técnico como el comportamental, garantizando una formación completa y útil para su día a día profesional.
SOLUCIÓN SKOLAE Formación
Para ofrecer una respuesta ajustada a las necesidades del cliente, SKOLAE Formación diseñó una actividad formativa que combinó dos perfiles de formadores: uno del ámbito técnico y otro del ámbito del comportamiento.
Esta integración permitió ofrecer una visión completa del proceso:
- Cómo estructurar y fundamentar un plan de negocio, y
- Cómo comunicarlo con impacto, adaptando el mensaje, la narrativa y el estilo al público directivo.
Desde el enfoque comportamental, se entrenó a los participantes en cómo presentar el plan ante la dirección, cómo estructurar el mensaje para que sea comprensible y convincente, cómo anticipar preguntas y cómo defender la propuesta con seguridad. Este componente resultó especialmente valioso para colaboradores con gran experiencia técnica, pero menos habituados a presentar proyectos de alto impacto.
METODOLOGÍA
La metodología empleada por SKOLAE Formación fue activa, participativa y altamente práctica, centrada en el aprendizaje por experiencia. Incluyó:
- Ejercicios aplicados para construir secciones del plan de negocio.
- Análisis de casos reales, adaptados al tipo de proyectos que Siemens desarrolla internamente.
- Simulaciones de presentaciones ante gerentes, replicando situaciones reales del entorno corporativo.
- Role plays orientados a mejorar las competencias de comunicación, defensa de propuestas y manejo de objeciones.
- Trabajo colaborativo, fomentando el intercambio de perspectivas entre áreas distintas.
Este enfoque permitió a los colaboradores practicar en un entorno seguro, recibir feedback inmediato y trasladar los aprendizajes a situaciones reales de manera rápida y efectiva.
La metodología fue además dinámica y flexible, permitiendo adaptar ejemplos y ejercicios a situaciones concretas que los propios participantes estaban viviendo en sus proyectos reales. Esto aumentó significativamente la transferencia del aprendizaje al puesto de trabajo.
IMPACTO OBTENIDO
La formación generó un impacto significativo en los equipos de Siemens:
- Los colaboradores comprendieron los aspectos clave para gestionar y evaluar un plan de negocio, desde su estructura hasta los elementos financieros y estratégicos fundamentales.
- Desarrollaron una visión más clara de cómo construir propuestas alineadas con la estrategia de la compañía, facilitando la toma de decisiones.
- Mejoraron su capacidad para presentar y defender sus proyectos ante sus gerentes, integrando tanto la componente técnica como la comportamental.
- Se impulsó una mayor coherencia interna en la elaboración de planes de negocio, lo que contribuye a mejorar la eficiencia y la calidad de los procesos de aprobación.
Gracias a esta formación, Siemens cuenta ahora con equipos más preparados para diseñar, comunicar y ejecutar iniciativas estratégicas, asegurando que cada plan de negocio aporte valor al crecimiento y la innovación de la compañía.
